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采购师常见问题:怎样控制单源供货的风险??

时间:2013-09-26 09:19来源:未知 作者:admin 点击:
采购师常见问题:怎样控制单源供货的风险? 在一些特定时候,采购人员难免遇到这样的问题,对于某些物品采购时,只能选择一家或者仅仅两三家供应商。但这种单源供应商难免会造成任意抬价等风险,所以采购人员在遇到这种情况时,要掌握反控制的办法。 由于单
 

采购师常见问题:怎样控制单源供货的风险?
在一些特定时候,采购人员难免遇到这样的问题,对于某些物品采购时,只能选择一家或者仅仅两三家供应商。但这种单源供应商难免会造成任意抬价等风险,所以采购人员在遇到这种情况时,要掌握反控制的办法。
由于单源供应商会造成采购人员处于弱势,所以,心法就是,采购人员不要过度依赖单源供应商,并且也要让供应商明白这一点,就会防止供应商肆意打压价格。如果针对所采购的物品,只有一个供应商时,采购人员要在合作的同时,尽快开发出新的供应资源,如若实在没有供应资源,那就要开始寻找材料替代品,这两件事也可以同时进行。但如果供应商不止一家,只不过非选这一家不可,那就可以将采购物品数量分布到不同的供应商手中,多家供应可以造成暗自的价格压制和竞争,避免某一家抬价。
但采购人员也遇到过这种情况,供应商凭借独一无二的货源不肯在价格上让步,那么可以在其他非价格条件上有优惠,也就是所说的衍生服务。比如可以商议让供应商免费送货,延长保修期限,以及拉长结算时间等等。这些如果谈判成功也将为采购人员剩下不少费用和精力。
当然,作为专业的采购人员也需要对供应商信息完全掌握。了解他们的客户构成、产品特色,并达到相互信任和依赖,毕竟对供应商而言,采购人员也只有这么一个合作者。信任的加深可以避免供应商的控制欲,对于价格和其他服务的跟进也就不那么不近人情了。
除了这些,采购人员也可以考虑签订长期合作合同。经济的现时低迷、物价的肆意上涨,就连百度竞价推广都会以长期付费协议来管理竞价广告投放了,签订长期合同可以更好地控制价格和供货的频率,以支持采购部门的需求量。
综上所述,采购人员在遇到单源供应商问题的宗旨,就是尽早取得主动权,并取得双方信任,这样在合作上才不会被供应商以唯一物品资源控制。
采购师阅读推荐:采购师报考条件

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